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    關于shopify新手須知
    - 2019-03-18-


    1.關于建站

    很多新賣家要做獨立站,都會在用什么程序建站糾結,目前建站程序實在太多,主流的都有好幾種,Magento,Zencart,WordPress,Shopify,還有國內的shoppy等等。關于如何選擇以及各種程序的優劣網上有很多文章了(包括軟文),新賣家估計看完也是云里霧里,我這里簡單分享下我的個人觀點。

    個人觀點,對于新賣家:

    1)開發團隊:是否有開發人員或者有預算請專職開發人員。

    2)產品類型:是否有重度定制類產品

    3)單量情況:是否已經有現成的流量,比如已有的流量,比如紅人流量等可以短時間內單量劇增的,日單量在50單以上/天。

    如果滿足以上二點以上,可以考慮通過magento等開源程序自建站,否則,還是先從shopify起步吧,先做到穩定一個月每天10單以上再來重新考慮建站問題還來得及。

    2.關于選品

    1)平臺選品:從amazon/wish/速賣通平臺上選品,主要是這些平臺有一些數據可以參考,比如銷量數據,評論數據,品類數據,可以根據這些數據來進行篩選。

    2)供應商選品:直接從1688和一些特定的供應商找產品。

    3)SPY跟賣選品:spy別人在做的產品,我們做FB廣告,直接去搜Facebook上熱帖以及通過fb spy工具找互動高的產品。

    4)跟競品賣:找到幾家你關注的競爭對手,跟著他們的廣告和新上架的產品去賣。

    以上每一種方式在新手期都試過,都可以找到一些可賣的產品,這些方式都是老外常見的方式,只是執行的細節有差異,同樣都知道在某一個平臺上選品,同樣知道spy競品,但是不同的人卻往往選出不一樣的產品和效果,這個很多細節需要去測試和積累。

    當然以上是針對新賣家和雜貨鋪賣家,對產品和供應鏈沒有優勢的,對于產品或者品類有一定優勢的,可以略過,直接做自己的品類,在自己的品類中去選品就可以了。

    3. 關于流量

    獨立站不像平臺,流量來源不在于獨立站本身,不管你用什么平臺建站,都是沒有自帶流量的。獨立站的流量來源比平臺多很多,可以從兩個角度來看:

    付費&免費流量:

    1)付費流量:主要指廣告,各種平臺的廣告,比如主流的FB廣告,Google ads廣告等。

    2)免費流量:SNS社交營銷,SEO等。

    3)其他流量:比如EDM、紅人營銷,沒資源的算是付費,有資源的其實算是免費流量。

    付費流量主要是見效快,基本上當天實時能出結果,每天的ROI都看得到,今年接觸的賣家中,多數是這類的,免費流量一般需要一定的周期和一定技術基礎。

    主動流量&被動流量:

    主動流量:一般是搜索類流量,即用戶主動搜索進來的流量,比如google廣告或者seo

    被動流量:一般是沖動型消費的流量,即主動推送到用戶面前,用戶可能當下沖動就購買的,比如FB廣告流量。

    目前新站主要都是做FB廣告。

    對于新賣家,剛開始做FB廣告,可以先向行內或者認識的朋友了解下基本的一些數據,以便決定你的產品和售價是否可以值得用FB去推廣。比如如果做歐美國家的,千次展示是多少,單次購物價格是多少,ROI大概多少才能保本。

    如果做FB廣告,一定要去理解FB像素是什么,這個基礎東西理解了,很多術語你也就懂了,包括很多運營的模式和廣告的投法都跟這個有關系。

    4.關于費用

    相比做平臺amazon來說,獨立站前期的投入的費用算是非常少的。其實我個人覺得前期不需要關注太多費率問題,有些新賣家剛開始就計算太多手續費費率,個人觀點完全沒有必要,大致心里有個數就行了,前期大概預算1w人民幣把基礎的建站以及FB基礎投放練下手。然后就開始關注產品和ROI轉化就行(以廣告投放的付費流量方式為例),最多虧個5~10w,要是還沒投出模式,也差不多可以放棄了。

    5. 關于收款&提現

    shopify的收款推薦新賣家使用兩種就可以,paypal和stripe信用卡收款。paypal現在需要商戶賬號,但是只要有營業執照就可以申請了,很方便。stripe大陸還不支持,需要用香港公司或者美國公司。

    最近shopify官方自己的payment也開始支持香港地區了,有香港賬號也可以嘗試下。 stripe信用卡支付是同時支持了信用卡和apple pay等支付, shopify payment實際也是stripe提供支持的,但是shopify payment還支持Google pay。

    由于受外匯5萬美元的限制,paypal在國內的提現不受外匯限制只有三種方式,重慶易結匯、稠州銀行以及P卡。

     

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