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    嘀,請簽收您的2019圣誕營銷指南
    - 2019-12-13-

    年底的Holiday Season之戰一波緊接著一波,剛剛送走了黑五網一,“圣誕購物季”也進入了緊張的倒計時。在海外,每年圣誕購物季都是各大網站、各大品牌重要的促銷時機,同時也是營銷上爭相過招的“混戰”時刻。對于出海品牌而言,只有充分了解消費者購物的習慣,制定正確的圣誕營銷策略,才能在這場“混戰”中取得勝利。

    洞察用戶消費習慣,“對癥下藥”只有在合適的時間點觸達消費者,才能獲得更多回應,而鎖定投放時間的前提是,品牌需要洞悉受眾的消費習慣。

    洞察一:購買興趣會隨時間變化

    在圣誕開始前,人們對于禮物相關關鍵詞的興趣度通常在11月中旬開始呈現上升趨勢,到12月前兩周,這種趨勢會達到一個峰值。在消費者做出搜索這個行為的時候,是他們最容易受到影響的時刻。據相關報告統計,有64%的消費者表示,他們愿意接受新的品牌和零售商。因此,這個階段對于品牌/網站來說是最應該抓住機會的關鍵時期,哪怕是新出現在視野中的品牌,也能夠擁有廣闊的市場。

    洞察二:圣誕選品應有一定的方向

    最容易被視為圣誕禮物購買的幾類產品是:服飾&鞋子,食品&飲品,保健&美容。請注意,約有三分之一的消費者,在給親友選購圣誕禮品的時候,給他們自己也會買一份(?),尤其是化妝品/香水這一類,這類產品的賣家,要抓住時機促成轉化。

    洞察三:消費者在購物節奏上存在差異

    一個具有一定普遍性的認知是,相對于女性,大部分男性在購買圣誕產品、準備圣誕禮品的過程中,節奏比較緩慢和拖沓,做決定所花費的時間也比較長。他們通常要等到進入了12月才能開始行動,甚至有54%的男性一直要等到節前才能搞清楚自己想買什么。所以,對于受眾特點不同,用戶畫像有差異的品牌,可以適當地提前或者延后促銷期,緊跟消費者的購物節奏。

     

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