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    注意啦!“網紅營銷”還存在這樣的隱性風險
    - 2019-12-28-

     

    網紅張大奕攜手“如涵”在美國納斯達克敲鐘上市成為“網紅第一股”,抖音口紅一哥李佳琦一句“買它”帶貨無數。網紅營銷一時間撬動了很多人的神經,其中不乏跨境電商企業、工廠和賣家。但不是所有用了網紅營銷的賣家,就能一夜賺得缽滿體滿。那么,對于網紅營銷我們還要注意哪些隱形風險
    近幾年,網紅營銷在全球范圍內呈現出高速增長的趨勢。其增長速率跟2000年Google投放廣告的增長速度極其相近。據SocialBook數據分析,預計到2021年,網紅營銷的市場規模將達100億。SocialBook中國市場總負責人Starry表示,曾有賣家向她咨詢:“店鋪在沒有做什么推廣引流的情況下,突然銷量猛漲的原因”。經分析及在評論留言區發現是有人在社交媒體上發布了一些關于他們的視頻、內容、照片,再經過網友們的分享,致使這家產品銷量大幅上漲。

    她還發現,目前,越來越多賣家受周邊運用網紅帶貨的賣家影響,也開始紛紛使用網紅營銷推動出海,這已然成為一個大趨勢。就拿去年冬季在亞馬遜上“走紅”的中國羽絨服為例,這件來自中國品牌Orolay一件設計簡單的羽絨服,不僅受到國外消費者的青睞,還被美國《金融時報》報道。究其爆紅的原因,Starry介紹:“事實上,這家品牌公司只不過是運用了幾位素人,然后讓他們穿著Orolay的羽絨服,通過社交媒體的影響力,這款羽絨服成功‘走紅’?!?br/>
    不過Starry仍表示,目前仍有很大一部分的賣家只注重開拓海外網紅市場的方法,導致在一部分賣家做著一些無效網紅風險讓大部分賣家走了不少“彎路”。

    備貨風險。網紅營銷的背后一定要有強大、柔性的供應鏈來支持,Starry發現很多賣家做海外網紅營銷時常常陷入“中國式思維”的誤區:要找大網紅。但不少賣家往往只關注大網紅的帶貨能力,卻忽視了自身的海外倉庫存、工廠是否能供得上貨的問題。

    Starry表示,曾有賣家花了大筆資金找有名的網紅推廣產品,結果當天不僅把亞馬遜庫存賣光了,還補了一個半月的貨,而賣家原本是可以只花10萬美金就賺到30萬美金的利潤,結果因為沒有解決好貨物倉儲打包發貨問題,自己臨時找貨物倉儲租地以及高額人工費用最后只賺回了成本。由此可見,物流問題也是做網紅營銷的一個隱性風險。

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